Resalta je vodilno regionalno podjetje na področju izvajanja energetskih storitev, predvsem izboljšanja energetske učinkovitosti, obnovljivih virov energije, razogljičenja in splošnega zmanjševanja vplivov na okolje tako poslovanja podjetij kot tudi javnih oseb. Prisoten je v Sloveniji, na Hrvaškem, v Srbiji, Romuniji in na Češkem, kmalu pa naj bi začel delovati tudi na Poljskem.

SPK: Od oktobra 2021 ste vodja Resalte v Srbiji – kako vidite dosedanji razvoj poslovanja?

ĐP: Odkar sem prevzel položaj generalnega direktorja Resalte v Srbiji, je trg energetskih storitev in razogljičenja doživel svoj zgodovinski maksimum. Republika Srbija, tako kot Evropska unija in večina držav v svetu, so prevzele konkretne in merljive obveznosti glede zmanjševanja vplivov na okolje in trajnosti poslovanja. Seveda se je to odrazilo tako v naših rezultatih kot tudi v številu sklenjenih projektov, ki je v letu 2023 preseglo vse dosedanje rezultate od začetka delovanja Resalte v Srbiji – 14 sklenjenih projektov in več kot 5 milijonov evrov pričakovane bruto marže ob vseh teh projektih. se izvajajo (kar je med).

Kar nas v Resalti združuje, je skupen občutek namena in dejanski prispevek k skupnosti, v kateri delujemo. To se kaže predvsem v ohranjanju okolja in zmanjševanju škodljivih izpustov, ki jih dosegamo s projekti, pa tudi v merljivem povečanju energetske učinkovitosti naših naročnikov in finančnih prihrankih, ki »sprostijo« sredstva za nadaljnji razvoj.

Ko smo začeli, je bil koncept ESCO precej pionirski in dejansko prisoten le v najbolj razvitih gospodarstvih, kot sta Nemčija in Japonska. Zato je bilo treba vložiti ogromno truda, da bi razširili zavest o njenih prednostih v regiji jugovzhodne Evrope in da bi zares zaživela v zakonodaji in praksi. Desetletje po ustanovitvi skupine Resalta lahko s ponosom trdimo, da smo vodilni na trgih Slovenije, Hrvaške, Srbije, Češke in Romunije ter da smo izvedli okoli 300 tovrstnih projektov v javnem in zasebnem sektorju, zmanjšanje za več kot 100.000 ton ogljikovega dioksida in drugih škodljivih snovi.

SPK: Kakšne so posebnosti vašega pristopa k delu, kaj loči Resalto na trgu energetskih storitev?

ĐP: Jedro našega poslovnega modela je, da lahko naročniku ponudimo celoten prevzem investicije, projektiranja, montaže, gradnje in celotne izvedbe projekta s fiksnim plačilom storitve, izboljšave tehnološkega procesa ter dolgoročnega upravljanja in vzdrževanja. . Hkrati je tveganje projekta v celotnem pogodbenem obdobju v celoti na strani Resalte, naročnik pa se lahko v celoti posveti svoji osnovni dejavnosti. In to enako velja, ali gre za biomaso, toplotne črpalke ali soproizvodnjo elektrike in toplote, pa naj gre za sončne elektrarne, učinkovito LED razsvetljavo, optimizacijo toplotne energije v industrijskih procesih, energetsko prenovo stavb, kompenzacijo jalove energije ali kompleksno. procesi razogljičenja velikih gospodarskih sistemov.

Brez varčevanja za stranko za Resalto ni posla, tehnološka nevtralnost pa je nedvomno ena naših glavnih prednosti na trgu. Nismo izključno vezani na posameznega proizvajalca opreme, ampak vedno iščemo optimalne in tehnološko vrhunske rešitve, prilagojene točno določenemu projektu, z imperativom vrhunske kakovosti, servisne razpoložljivosti in pravočasne odzivnosti. V nasprotnem primeru niti ne bi imeli ambicij sklepati dolgoročnih poslovnih dogovorov z našimi naročniki.

Poleg tega menim, da nas najbolj loči kombinacija dveh zelo različnih stvari: tehničnega in regulativnega strokovnega znanja. To je, lahko prosto rečem, ključ našega uspeha. Energetika je zelo regulirana panoga s pogostimi spremembami lokalnih predpisov in izjemno dinamičnim globalnim razvojem tehnologije. Zato je za uspešen razvoj projektov poleg inženirske odličnosti potrebno zagotoviti naročniku tudi zanesljivo svetovanje o pravnem okviru in najprimernejšem modelu za uresničitev njegovega specifičnega poslovnega cilja. Resaltina ekipa vrhunskih inženirjev, visoko specializiranih pravnikov in finančnih strokovnjakov svojim strankam omogoča prav to.

Ponazoril bom s konkretnim primerom. V Srbiji smo solarne projekte začeli izvajati šele lani. Nismo pa se želeli zadovoljiti s preprostim pristopom na ključ, ki je bil praktično edini razpoložljiv aranžma na trgu. Namesto tega smo ustvarili popolnoma nov poslovni model, ki temelji predvsem na principu ESCO in v skladu z veljavno zakonodajo, v katerem naročnik z našo investicijo in vsemi projektnimi aktivnostmi na strani Resalta takoj postane lastnik sončne elektrarne in registriran kupec-proizvajalec (t. i. “prosumer”), plačilo za naše storitve in investicijo pa se plačuje dolgoročno in v fiksnem znesku, s čimer praktično takoj dosežemo prihranek energije, ima predvidljive stroške poslovanja, zmanjša emisije CO2, vrne neporabljeno odvečno električno energijo nazaj v omrežje in sprosti finančna sredstva za nadaljnje naložbe v svojo osnovno dejavnost. S tem smo odprli povsem nov segment solarnega trga v Srbiji in s ponosom lahko povem, da smo v izjemno kratkem času sklenili izvedbo preko 13 MW projektov, za naročnike, ki predstavljajo najuglednejša podjetja, ki poslujte z nami. Ta specifični trg še naprej raste in mislim, da nas na tem področju čaka veliko uspeha.

SPK: V kolikšni meri vaša inovativnost in varčne energetske rešitve prispevajo k cilju Srbije, da do leta 2040 poveča proizvodnjo obnovljive energije na 40 %? Se vam zdi to realna naloga?

ĐP: Naše rešitve konkretno in vidno pomagajo srbskemu gospodarstvu znatno zmanjšati emisije CO2, povečati energetsko učinkovitost in izboljšati tehnološke procese – na to smo zelo ponosni. Vedno vztrajamo pri merljivosti rezultatov kot osnovnem parametru poslovne uspešnosti. Pri projektih razsvetljave lahko celo prihrani do 80%, pri velikih strankah pa tudi popolno CO2 nevtralnost.

Glede na vse večje število podjetij, ki to želijo doseči, ter splošno ugodno okolje za razvoj projektov energetske učinkovitosti in obnovljivih virov energije, ne dvomim, da bo cilj Srbije dosežen in celo presežen.

Kljub temu je pomembno, da na tej poti ohranjamo nemoten in konstruktiven dialog med gospodarstvom in državo, dosegamo centralno in strukturirano podporo projektom, ki jo potrebujejo, ter še naprej uporabljamo najboljše izkušnje iz Evropske unije in regije. V Resalti se veselimo, da bomo ostali nepogrešljiv dejavnik v tem procesu.