PODJETJE IN POZICIONIRANJE NA TRGU

SPK: IB Interbilanz se je vsa ta leta profiliral kot svetovalna hiša za tuje investitorje. Kako bi danes opisali to identiteto — kaj vas loči od konkurence na srbskem trgu?

FB: Naša prepoznavnost temelji na spoju lokalnih izkušenj in mednarodnih standardov dela. Tuja podjetja, ki vstopajo na srbski trg, iščejo partnerja, ki ne pozna le zakonov, temveč razmišlja na enak način kot oni — natančno, strukturirano in z jasno odgovornostjo. To smo gradili leta. Tisto, kar nas loči od drugih, ni le seznam storitev, temveč dejstvo, da ima stranka eno kontaktno točko za vse: od ustanovitve podjetja, prek davčnega načrtovanja in revizije, do ocenjevanja vrednosti in M&A podpore. V tem smislu nismo le ponudnik storitev — smo del njihove poslovne ekipe v Srbiji.

SPK: Vaša prisotnost v Srbiji in regiji je precejšnja. Kaj to konkretno pomeni za stranko, ki želi poslovati na primer tako v Srbiji kot v Črni gori ali kateri koli drugi državi?

FB:  Za stranko to pomeni kontinuiteto in doslednost. Namesto da bi v vsaki državi iskala novega partnerja, spoznavala novo ekipo in znova razlagala isti poslovni model — ima eno podjetje, ki razume celotno skupino. Koordinirano svetovanje v več jurisdikcijah je danes ključna vrednost, zlasti na področju mednarodnega davčnega načrtovanja, kjer vsaka meja prinaša nov nabor pravil. Mi to rešujemo integrirano.

GLOBALNI KONTEKST IN TVEGANJA

SPK: Živimo v času, ko se geopolitična tveganja neposredno prevajajo v poslovne odločitve. Kako to konkretno vidite pri vaših strankah — kaj se je spremenilo v načinu, na katerega podjetja načrtujejo in sprejemajo investicijske odločitve?

FB: Sprememba je temeljna. Prej so podjetja s sorazmerno zanesljivostjo pripravljala triletne načrte. Danes se številni načrti pišejo za četrtletja, nekateri celo na mesečni ravni. Opažamo, da stranke vse pogosteje iščejo scenarijsko načrtovanje – kaj če se spremeni regulativa, kaj če pride do novih carin, kaj če se spremeni devizni tečaj. Ni enotnega odgovora, ki bi veljal za vse, vendar je skupni imenovalec eden: tisti, ki ima dobre notranje kontrole in finančno disciplino, krize pričaka kot priložnost in ne kot katastrofo.

SPK: V današnjem gospodarstvu obstaja paradoks: podjetja so previdnejša, vendar kapital še vedno išče donos. Kako se ta napetost — med strahom pred tveganjem in pritiskom po rasti — odraža na odločitvah vaših strank?

FB: To ste pravilno poimenovali napetost — in ta je zelo resnična. Opažamo dve skupini strank. Prva skupina konzervativno čaka, da se slika razjasni, odlaga investicije in ohranja likvidnost. Druga skupina — običajno tista z jasno strategijo in močnim upravljanjem — pa izkorišča trenutek za akvizicije, repozicioniranje in privabljanje talentov, ki jih je bilo prej težko pridobiti. Zgodovinsko gledano, prav v obdobjih negotovosti nastajajo najpomembnejši premiki tržnih pozicij. Vprašanje je le, ali imate kapaciteto — finančno in mentalno — da to izkoristite.

SPK: Umetna inteligenca spreminja finančni sektor hitreje, kot mnogi pričakujejo. Kje vidite največji vpliv na vašo dejavnost — in kaj to pomeni za profil finančnega strokovnjaka prihodnosti?

FB: UI že spreminja operativni del naše dejavnosti — avtomatizacija rutinskih računovodskih procesov, analiza podatkov, generiranje poročil. Toda tisto, česar ne more nadomestiti, je kontekstualno presojanje: razumevanje, zakaj je določena številka problematična v specifični industrijski situaciji, kako stranko pripraviti na regulatorni nadzor, kako strukturirati transakcijo na način, ki je hkrati legalen in optimalen. Finančni strokovnjak prihodnosti mora biti hibrid — tehnološko pismen, hkrati pa poln t.i. mehkih veščin (soft skills). Za nas je to kriterij pri zaposlovanju že nekaj let.

SRBSKO GOSPODARSTVO IN INVESTICIJSKO OKOLJE

SPK: Srbija aktivno privablja tuje investicije s subvencijami in davčnimi spodbudami. Vi se vsakodnevno pogovarjate s tujimi investitorji — kakšna so njihova dejanska vprašanja in pomisleki, ko razmišljajo o vstopu na srbski trg?

FB: Najpogostejša vprašanja niso o subvencijah — to že vedo. Vprašanja so: kako stabilen je pravni okvir, kako dosledno se izvajajo zakoni, kakšna je učinkovitost sodnega sistema v primeru sporov in kako predvidljiva je davčna regulativa. Investitorji so izkušeni ljudje — ne gledajo le pogojev ob vstopu, temveč celoten življenjski cikel investicije. In tu je še prostor za napredek Srbije: predvidljivost in doslednost regulative sta morda celo pomembnejši od višine subvencije.

SPK: MSP so hrbtenica srbskega gospodarstva, vendar se pogosto počutijo zapostavljene v primerjavi z velikimi tujimi investitorji. Kaj bi bil po vašem mnenju najučinkovitejši način, da se malim in srednjim podjetjem dejansko pomaga pri razvoju?

FB: Predvsem — dostop do kapitala pod normalnimi pogoji. Veliko MSP ima dobre poslovne modele, vendar ne morejo dokazati vrednosti na način, ki ga zahtevajo banke. Potrebno je tudi izboljšati finančno pismenost lastnikov — saj dober posel in dobro voden posel nista vedno ista stvar. Prav tako vključevanje MSP v vrednostne verige večjih podjetij, bodisi domačih bodisi tujih, ni dovolj razvito. Grozdi, skupni nastop do kupcev, deljene storitve — to so modeli, ki delujejo v razvitih gospodarstvih in bi lahko prinesli realno razliko tudi tukaj.

SPK: ESG je v EU prešel pot od prostovoljne odločitve do obveznosti. Kako gledate na srbska podjetja v tem procesu — kje so danes in kaj jih čaka v prihodnjih letih?

FB:  Večina srbskih podjetij je še vedno v fazi ozaveščanja. Razumejo, da ESG obstaja, vendar ga še ne dojemajo kot strateško prioriteto. Vendar se bo to spremenilo — in to hitro. Razlog je preprost: če želite prodajati v EU, sodelovati z evropskimi partnerji ali privabiti določene investitorje, ESG poročanje postaja pogoj in ne opcija. Podjetja, ki to razumejo danes in začnejo graditi notranje kapacitete, bodo imela precejšnjo prednost. Za tiste, ki čakajo, pa bo časovni pritisk vse večji.

VODITELJSTVO IN KULTURA PODJETJA

SPK: Graditi svetovalno podjetje pomeni graditi zaupanje leta. Kako ohranjate to raven zaupanja v ekipi 40 svetovalcev na različnih trgih in v različnih kulturah?

FB: Skozi doslednost — pri vrednotah, standardih in pričakovanjih. Vsak član ekipe ve, kaj se od njega pričakuje in zakaj. Ne gre le za postopke, temveč za kulturo, v kateri se pove, ko česa ne vemo, v kateri se napake odkrito analizirajo, namesto da bi se skrivale, in v kateri vsak nasvet stranki prestane enako raven internega preverjanja. Zaupanje strank je neposredna posledica zaupanja znotraj ekipe. Če ekipa deluje dobro, se to čuti na vsakem sestanku s stranko.